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DISTRIBUIÇÃO DE PAPÉIS
GRAPHPRINT MAI 11
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Viviane Bachega, diretora, e Meire Floresta, gestora de ne-
gócios, ambas da Contemporânea:
“Capacitação e treinamento para nossos profissionais; con-
sultoria de marketing para desenvolvimento da comunica-
ção interna e externa, desenvolvemos um site mais intera-
tivo que irá ao ar até o final deste mês, e principalmente
investimos na comercialização de produtos alternativos e
autossustentáveis. No ano de 2010 trabalhamos para am-
pliar nosso mix de produtos e na busca de novos segmen-
tos. Buscamos parcerias importantes. Estas mudanças que
o mercado nos coloca exigem um crescimento de visão e
esforços intelectuais para nos mantermos ativos em busca
de novas conquistas, e almejarmos, em médio prazo, lucros e
uma posição mais confortável. Em função de estarmos total-
mente direcionados para o setor de embalagens, nosso foco
principal para 2011 e início de 2012 é trazermos para a Con-
temporânea um volume maior do setor editorial, segmento
novo onde nossa atuação era mínima. Agregando esse vo-
lume temos perspectivas em aumentar nossas vendas, com
projeções otimistas ainda no primeiro semestre 2011.”
A coletiva da distribuição
Cambuci Papéis; Contemporânea Papéis; Nova Mercante; Real Graphics; WG Papéis;
WM Papéis; Kamipel, Vivox, Suzano, SPP-Nemo e KSR – pela ordem de retorno das
respostas – foram as empresas respondentes da matéria que se segue.
Em busca da diferenciação, excepcionalmente nesta edição faremos uma espécie
de entrevista coletiva, ou seja, as distribuidoras respondem as mesmas perguntas
elaboradas pela redação da revista GRAPHPRINT. Evidentemente, cada empresa enxerga
o mercado de uma forma diferente e todas já traçaram a estratégia escolhida.
Fábio Sabbag
GRAPHPRINT: Quais foram os principais investimentos da empresa para o
ano de 2011? Qual é a expectativa de crescimento em 2011? Por quê?
Waldemir de Carvalho, diretor da WM Papéis:
“Tenho 35 anos de vendas de papéis e cartões de 20 a 700
gramas por metro quadrados no segmento de embalagem e
atendemos mais de 60 nichos de mercado. No setor gráfico
comercializamos papéis para sacolas, cartão duplex branco,
marrom e ecológico. O setor gráfico atravessa mudanças, hoje
o portfólio de serviços e produtos é muito diversificado. Lança-
mos um papel específico para sacolas com 100% de fibras re-
cicladas com duas cores naturais, uma na cor kraft e outra na
cor areia, imitando o papel Reciclato. Temos muitas campanhas
pela utilização de sacolas de papel, por ser um produto 100%
reciclado. Vendemos papéis monolúcidos, apergaminhado, du-
plex branco, marrom e ecológico, papel miolo, test liner, papéis
crepados branco e natural e papéis especiais. Representamos
seis fábricas no Brasil e uma no Paraguai, além de exportamos
2 mil toneladas ao mês de aparas de papel. Acredito que as
revendas deveriam dar mais valor ao produto nacional, pois
hoje há uma oferta muito grande de papéis importados. Os fa-
bricantes de papéis estão preocupados com isso, mas fazem
pouco para reverterem a situação.”