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Capacitação
GRAPHPRINT ABR/10
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No início de fevereiro, o gerente da área
de rotativas para a Ferrostaal, Richard
Möller, esteve em Dallas (EUA), na unida-
de americana da TKS, para participar de
um treinamento comercial com visitantes
de vários países da América Latina. “Foi
o primeiro treinamento para a Ferrosta-
al voltado a este segmento e contamos
com os responsáveis comerciais de qua-
se todos nossos escritórios na América
Latina”, esclarece Möller. A TKS tem 103
anos de história e agora volta sua aten-
ção às vendas do mercado latino.
Em novembro do ano passado, a Ferros-
taal e a fabricante TKS (Tokyo Kikai Sei-
sakusho) oficializaram a parceria para a
comercialização das linhas de rotativas
da marca para o Brasil e América Latina.
Agora em fevereiro, a primeira equipe de
vendas latina seguiu para a sede da com-
panhia em Dallas para o primeiro treina-
mento. “Foi muito produtivo”, assegura o
gerente, “não apenas porque tivemos a
oportunidade de conhecer melhor as má-
quinas TKS, mas porque ficou claro que a
companhia está muito aberta para enten-
der a realidade do nosso mercado, proce-
der as adequações necessárias em seus
equipamentos e nos atender melhor”.
Como parte do treinamento, o grupo vi-
sitou o jornal local The Dallas Morning
News, principal jornal da cidade, onde
pôde observar o funcionamento da TKS
Color Top 7100, 4x2 (dupla largura e du-
pla circunferência). Na sequência, já em
Salt Lake City, a visitada foi a Newspaper
TKS promove treinamento em rotativas
para o mercado latino americano
Como parte do treinamento, o grupo visitou vários jornais locais, entre
eles o The Dallas Morning News, principal jornal da cidade, onde pôde
observar o funcionamento da TKS Color Top 7100, 4x2
Agency Corporation, editora dos principais títulos de Utah: o Salt Lake Tribune e o Deseret
Morning News, além das edições locais do USA Today e do New York Times, todos impres-
sos em duas linhas TKS Color Top Ecowide, 4x1 (dupla largura e simples circunferência),
com produtividade de até 80 mil exemplares por hora. Além dos detalhes tecnológicos
característicos da TKS, chamaram a atenção do grupo Ferrostaal a satisfação e orgulho
como que os usuários mostraram a CT-Ecowide, o baixo desperdício no start-up (até 250
exemplarem em partida fria) e os ótimos resultados obtidos com a opção pelo cut-off 533
mm, ainda incomum no mercado latino americano.
Entre os diversos modelos de impressoras produzidos pela TKS está a CT- Century, a
rotativa mais rápida do mundo e única em produção, diariamente, com velocidade de 100
mil exemplares por hora. A versatilidade dos equipamentos TKS, a durabilidade e a baixa
manutenção, segundo Möller, foram fatores que estimularam a escolha da TKS como nova
parceira da Ferrostaal na América Latina e África do Sul. A Tokyo Kikai Seisakusho produz
máquinas gráficas há 103 anos e é líder de mercado no Japão e em outros países asiáticos,
como a Coreia, onde detém participação de cerca de 60%. Nos EUA a TKS tem 15% de parti-
cipação de mercado, com instalações em jornais de grande importância. “Embora com sua
força notada de forma mais expressiva no segmento de jornais, a TKS aposta também na
qualidade e versatilidade de seus modelos de rotativas comerciais”, finalisa Möller.
Participantes do
treinamento TKS em Dallas
(EUA), na divisão americana
da companhia