GRAPHPRINT JUN14
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Ahistória vivadadistribuição
Distribuidoradepapel,commaisde90anosdeexistência,traçanovos
planosparao inéditomomentoda indústriade impressão
Fundadaem1921,comoSociedadeFinlandezaLtda,aquase
centenáriaSamabnascera focadanadistribuiçãodepapel
imune.Comopassardosanoseantevendodemandas,adis-
tribuidoradefiniuqueem2013ampliariasuaplataformade
negóciosabrindooescopodeatuaçãoparaofornecimento
dalinhacomercialtambém.Comisso,atualmente,osclientes
passaramacontarcomaofertadecuchê,cartonado,adesi-
vados, craft, entre outros.
“Comoéumnegócionovo,aplataformavemalcançandobons
resultados,aumentandosuaparticipaçãonofaturamentoda
companhia.Comoestamosnafasededecolagem,astaxasde
crescimentosãodedoisdígitos.Nossoobjetivoéquenospró-
ximoscincoanossetorneumaplataformatãorobustacomo
éadepapel imune”,apostaRogerMichaelis,CEOdaSamab,
acrescentandoquehánegóciosnovosempauta,como,por
exemplo,osinsumosparaimpressãodigital.Aempresavive
omomentode prospecçãodosmelhores fornecedores.
Nãodistantedomeiográfico,aSamab,apoiadaemsuares-
ponsabilidadehistóricademelhoraronegóciodeseusclien-
tes,sentiuqueainclusãodenovastecnologiastrouxenovos
desafios pela frente. Por isso, vem se preparando para os
novos tempos.“Nossa relaçãodenegócioscomosclientes
não se tratanecessariamentedepreço. Estamos atentos a
tudoqueenvolveaconsolidaçãodasparcerias,comoações
depós-venda,qualidadeeacontinuidadenofornecimento.
Quantoàtecnologiasabemosqueraramenteumadestróia
outra.Há,noentanto,certasobreposiçãoquevemparaam-
pliar algunsmercados. Olhandodessa forma, a impressão
digital tem seu campo assim comoooffset tradicional. As
tecnologiasconvergemeemalgunscasos teremos trocas”,
analisaMichaelis.
Caminhos
Semusarapalavraobstáculos,oCEOdaSamabenxergaos
caminhosdosetordedistribuiçãorecheadosdealgunsdesa-
fiosmotivadores.“Acreditamosemdesafios,oprópriomer-
cadopassaporumprocessodeconsolidaçãoeháumasérie
denovasregulamentações,comooRecopi,quepassaporre-
formas.Aprópriaetiquetagemdopapelimunevemcommais
forçaparaenfimchegarmosaumadefiniçãomaisclarasobre
ousode papéis para fins específicos”, aponta.
Entra, então,nesteponto, o focoematenderomercadode
formamaisespecífica, justificandoassimamiríadedepro-
dutosesoluçõesoferecidaspeladistribuidora.“Nossogran-
dedesafioé crescer nessesmercados compropostasdife-
renciadas às demandas apresentadas. Hámais de90 anos
a Samabprezapelaqualidade epelo serviçopara sempre
atualizar suaaçãoegestão. Olhamos comatençãoparaas
regiõesondehápossibilidadededesenvolvermosmercado.
Aindanãopossodivulgarnúmeros,masembreve teremos
novidadesquantoàcapilaridadedaempresa,quetememseu
DNAadistribuição,que,consequentemente,édiretamenteli-
gada à capilaridade”, explicaMichaelis.
Recentemente,adistribuidoraconsolidouinvestimentosem
três filias (Fortaleza,RiodeJaneiroePortoAlegre), alémde
ampliar suaestruturaemSãoPauloparade17milmetros
quadradosdedepósito,passandoaatuarcomdobrodaca-
pacidadelogística.“Souotimista,acreditonoBrasil,umpaís
que incluiu recentemente30milhõesdepessoasnaclasse
deconsumo.Todoomaterialde impressãotemespaçopara
crescimento.Amídianaturaldopromocional,porexemplo,
éopapel; a leituracrescenteéoutropontopositivoparao
setor,poisaspessoastêmmaiscondiçõesdeadquirir infor-
maçãoconfiável.Evidentementeháaquestãodamaturidade,
nãosomosummercadoqueconsomepercapita,oque jáé
natural naEuropa, nosEstadosUnidoseno Japão.OBrasil
reservaumfuturomuito interessantepelafrente.EaSamab
confia nomercado”, conclui Michaelis.
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