DistribuiçãodePapel
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NaopiniãodeVitordePaulaAndrade,presidentedaAssociação
NacionaldosDistribuidoresdePapel (Andipa),osetorviveum
processodetransformação,deformaçãodeumanovacultura
quedeveprivilegiarasboaspráticas.“Cabe-nosagoracontinuar
trabalhandoparaquevigoretambémareduçãodosimpostos,a
terceirabasedo tripéquevai sustentaroefetivocombateaos
desviosdopapelimuneepermitirumfuturomenosturbulento
aomercadopapeleiro,emespecialparaosegmentodedistribui-
ção”, argumentaopresidente.
Transição
Aindústriagráficainegavelmenteviveummomentodetransição
quetemaconvergênciacomoumdosfatorespreponderantes.
Porisso,revelamosagoracomoasdistribuidorastrabalhampara
apresentarprodutoseserviçosdiferenciados.“Aaproximação
juntoaosclienteseoentendimentodassuasnecessidadescriam
subsídiosparaqueadistribuidoradeixedeatuarapenascomo
umaintermediadoraentreafábricaeomercadoerealmentepas-
seaatuardeformaagregadoraefacilitadoranofornecimentode
produtosesoluções.Tambémacreditamosqueasdistribuidoras
LeonardoGrimaldi,diretordeoperaçõescomerciaisdaUNPdaSPP-KSR:
“Acreditamos que as distribuidoras têm papel fundamental junto às
gráficas para que estas possammelhorar a sua gestão de capital de
giro, diminuindo o estoque empregado no seu negócio.”
MarcioBurssed,diretor comercial daWGPapéis:
“Tínhamos um percentual de 12% de crescimento e superamos este
número. Nosso crescimento está na vertical,mantendo a qualidade do
atendimento, que é nossa principal preocupação.”
têmpapelfundamentaljuntoàsgráficasparaqueestaspossam
melhorarasuagestãodecapitaldegiro,diminuindooestoque
empregadonoseunegócio”,falaLeonardoGrimaldi,diretorde
operações comerciaisdaUNPdaSPP-KSR.
CiprianoQueirozdeLima,diretordaCentral,dizqueaempre-
sabuscaconstantementeprodutosinovadoresedebaixocusto
comoalternativasparaosclientes,nacionaisouimportados.Já
aALabate,deacordocomThomasMeyer,diretoroperacional,há
20anostrabalhacomosmelhoresfornecedoresdaindústriapa-
peleira,por issoficanaturalmenteatualizada.“Onosso focose
manteránaexcelêncianaprestaçãodeserviçoseematenderas
gráficaseeditorascomamáximaqualidade”,argumentaMeyer.
MarcioBurssed,diretorcomercialdaWGPapéis,apostaemvisão
diferenciada:“Somosumaempresacomvisãofuturista,acredita-
mosemummercadopromissor,emborasejaacontramãodomer-
cadoatualmente.Acreditamosqueoclientesemprevaitrabalhar
comquemlhedeuapoio,segurançaeconfiabilidadenasnegocia-
