GESTÃO
GRAPHPRINT MAIO 16
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Heidelberg começaa colher
resultados positivos após
reorientação estratégica
MagnoSantos,gerentesêniorda
Heidelberg:
“A reorientação da
Heidelberg também nos
tornoumais flexíveis, o que
significa que somosmais
capazes de responder às
flutuações demercado e
podemosmelhorar nossa
lucratividade.”
AHEIDELBERGVEMNOPROCESSODE IMPLEMENTAÇÃO
DAREORIENTAÇÃOESTRATÉGICADESDEAPRIMEIRA
METADEDOANO FINANCEIRO 2015/2016 (PERÍODOQUE
COMPREENDEDE1º DEABRILA 30DESETEMBRODE
2015). NESTE INTERVALO,AEMPRESA JÁCONSEGUE
VISUALIZARPROGRESSOS, PRINCIPALMENTE,NAS
ÁREASDESERVIÇOSEDIGITAL
“Implementamos, sistematicamente, nossa estratégia de crescimento. Novos
modelos de negócio e um portfólio dinâmico têm liderado um aumento sig-
nificativo nas vendas. A reorientação da Heidelberg também nos tornou mais
flexíveis, o que significa que somosmais capazes de responder às flutuações
de mercado e podemos melhorar nossa lucratividade”, avalia Magno Santos,
gerente sênior daHeidelberg.
Como planejado, a aquisição do Printing Systems Group (PSG) aumentou as
vendas de consumíveis e serviços. A fabricante alemã informa que as cinco
subsidiárias foram integradas; estão organizadas
em relação às vendas e a estrutura de gerencia-
mento passa por processo de adaptação.
De acordo com informações divulgadas pela mul-
tinacional,metade das vendas adicionais, planeja-
das em cerca de 100 milhões de euros em razão
da recente aquisição, foi consolidada após seis
meses. Como a estratégia mostra resultados sin-
tomáticos, há, no campo de visão da Heidelberg, a
possibilidadedenovasaquisições.A ideiaplausível
para a companhia é que seu portfólio de serviços
e consumíveis seja responsável por cerca de 50%
das vendas emmédio prazo.
Consequentemente, começa a aparecer o foco do
orçamento em pesquisa e desenvolvimento em
impressão digital. Um exemplo evidente é o lan-
çamento da impressora digital Label. Há ainda a
impressora digital industrial Sheetfed, que será
lançada naDrupa.
