MERCADO
GRAPHPRINT DEZEMBRO 16
44
Toshiba expande operaçãode
impressãonoBrasil
DIVISÃODEBUSINESSSOLUTIONSDAMULTINACIONAL
DETECNOLOGIA, QUECOMERCIALIZA IMPRESSORASE
MULTIFUNCIONAIS, PASSAAOPERAREMTERRITÓRIO
BRASILEIROPORMEIODOGRUPOMALCA
A divisão demultifuncionais daToshiba inicia uma nova fase noBrasil após
a compra de sua operação pelo Grupo Malca, que passa a representá-la
em todo o território nacional, vendendo, com exclusividade, os produtos da
marca Toshiba. O foco do GrupoMalca é atuar nomercado de outsourcing
de impressão nos setores corporativo e público.
A gigante japonesa, que fatura US$ 63 bilhões e é o oitavomaior grupo de
manufaturaeletrônica integrada,quer retomar seucrescimentonomercado
nacional através do desenvolvimento de revendas para a distribuição de
impressorasmultifuncionais e térmicas.
“O foco da Toshiba é tornar a operação brasileira a
maior daAmérica Latina. E este alinhamento estraté-
gicoestáatreladoaalguns fatores, comoasperspec-
tivas da retomada da economia brasileira, o reconhe-
cimento da marca, a sua estratégia diferenciada de
logística,ascondiçõesdefinanciamentoespeciaiseo
perfil dos equipamentos, que têm uma característica
premium, ou seja, são mais duráveis, pois é o único
fabricante a oferecer três anos de garantia em seu
portfolio de equipamentos, o que resulta num baixo
custo total de propriedade (TCO)”, explica o CEO do
GrupoMalca,Michel Atie.
O executivo também atribui a expectativa de bons re-
sultadosnosnegóciosem funçãodeaToshibaseruma
empresa que tem como lema a transparência e o res-
peito com os parceiros. “Esta era uma qualidade que
procurávamosparafirmar umaaliança”, resumeAtie.
Segundo o executivo, em relação às multifuncionais,
não há setores específicos a serem atacados, po-
rém a oferta será voltada, principalmente, para em-
presas que necessitam de processos digitais, pois
a fabricante disponibiliza equipamentos voltados a
essa demanda. “Uma multifuncional dentro da área
jurídica promoverá umworkflow padronizado para a
demanda deste departamento. Amesma função pode
ser adotada para recursos humanos e financeiro, en-
tre outros”. Já a linha de impressoras térmicas tem
como alvo os segmentos industriais, logística, varejo
e saúde, que inclui farmacêuticas e hospitais.
Para esta nova etapa de atuação no país, a Toshiba
soma, através do Grupo Malca, uma operação com
200 colaboradores e 230 clientes diretos em seus
contratos de serviços HaaS (Hardware as a Service),
tendo como alvo de crescimento a expansão via ca-
nais. De acordo comAdrian Fuentes, vice-presidente
de vendas da Toshiba America Business Solution, a
expectativa é que a operação brasileira tenha um
crescimento expressivo por se tratar do maior mer-
cado na região.
