Entrevista
GRAPHPRINT JAN/FEV 17
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Há novas parcerias a caminho para 2017?
Estamos constantemente analisando novas possibilidades de
parceria, de forma amelhorar e complementar os produtos e
serviços ofertados a nossos clientes. Em 2016 mantivemos
nossa rotina de prospecção de novos negócios e podemos,
sim, ter novidades para 2017.
Com relação aos fabricantes de impressoras quais as
vantagens das parcerias estabelecidas até agora?
Na área digital, aHP Indigo é a precursora domercado e até
hoje estabelece uma barreira competitiva em relação à tec-
nologia. Em flexografia, representamos a Omet, que, além de
ser uma empresa consolidada no mercado mundial por sua
excelência em qualidade, oferece aos clientes uma enorme
flexibilidadenacustomizaçãodosequipamentosparaatender
necessidades específicas.
Na área demarcação, codificação e numeração, nossa repre-
“Em todos esses anos deComprint
enfrentamos hiperinflação, desvalorizações
e trocas demoeda, diferentes regimes
políticos e políticas comerciais, ausência
de crédito e por aí vai.Ainda assim, da
mesmamaneira que encontramos formas
de contornar os obstáculos, pudemos
também aproveitar as oportunidades
que ummercado grande e em
desenvolvimento, como o brasileiro, pode
oferecer. Somos, oumelhor, continuamos
realistas em relação ao presente e
otimistas em relação ao futuro.”
“No digital, o aumento de SKUs com tiragensmenores, a excelente qualidade do produto final e
a ampliação do leque de uso nos geramais argumentos de vendas com os clientes e nos ajuda a
aumentar a penetração dessa tecnologia nomercado.Além disso, sempre buscamos identificar
segmentos que apresentam omaior potencial de crescimento e oferecer para nossos clientes
diferentes tecnologias para impressão e acabamento.”
sentada Hitachi oferece produtos de alta qualidade e grande
confiabilidade comumbaixíssimo consumo defluidos.
Além de hardwares, a Comprint consegue chegar
com softwares com foco, por exemplo, no web-to-
-print?
É um segmento que estamos analisando, mas ainda não te-
mos oferta de produtos para nossos clientes.
Hoje, a informação pulula em todas as mídias e canais
sociais. Nessesentido,omercadode representaçãoestá
com os dias contados?
Vorländer - De forma alguma. Para produtos e serviços de
altovalor agregado, longavidaútil ecomplexociclodevenda,
o representante, ou distribuidor, continua a desempenhar um
papel crítico nas decisões de investimento e no apoio pós-
-venda junto aos clientes.
