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Web-To-Print
GRAPHPRINT AGOSTO 17
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vendem diretamente para o consumidor
final e vendem brindes, kits ou produtos
compersonalizaçãopara todoo tipodepú-
blico. Para omercadoB2B oude produção
comaltograndedepadronizaçãoevolume
em escala, impressoras offset com grande
automaçãoe tecnologiaembarcadapodem
fazeradiferença. JánomercadoB2C,onde
o consumidor demandaquantidadesmuito
pequenas e produtos altamente customi-
zados,as impressorasdigitaiseasplotters
criamodiferencial.”
Na visão de Cristo, dois segmentos pare-
cem particularmente adequados a serem
trabalhados no mercado web-to-print:
comercial e promocional. Os outros seg-
mentos podem se beneficiar dessa nova
maneira de interação entre o comprador
de impressoseo impressor,notavelmente
parte dos segmentos editorial e atémes-
mo, emalgunscasos, etiquetaseembala-
gensdemaneirageral. “AHPentendeque
esse mercado é particularmente promis-
sor nos segmentos comercial epromocio-
nal; nos dias atuais, estemercado, dentro
da indústria convencional, acabou se co-
locando na situação complexa de baixos
volumes e baixamargem. A soluçãoweb-
-to-print é uma maneira de conviver com
essa realidade demercado, compensando
com alto volume de produção, algo que as
pequenas emédias empresas tradicionais
que atuam nesse segmento têmmuita di-
ficuldade de se adaptar, seja por falta de
conhecimento, falta de capacidade de in-
vestimento, ou ainda por falta de motiva-
çãoparaexplorarnovasoportunidadesque
cadadesafiodemercado sempre traz”,diz
opresalesGSBLatinAmerica.
Com base em pesquisas de mercado e
tecnologia, aEFI desenvolveuoEFI Digital
StoreFront, feitosobmedidaparaatender
ao mercado web-to-print high-end. “Em
conta das inúmeras vantagens, a solu-
ção é líder no mundo. Seu desempenho
se destaca porque reúne o know-how da
EFI em impressão digital, dados variáveis,
gestão de produção e impressão para
grandes formatos. De forma eficiente, o
Digital StoreFront inovanamaneira como
o trabalho é feito, garantindo economia,
produtividade e qualidade tanto na venda
onlinequantonagestãodos trabalhos até
a produção”, explicaTomoyose.
O sales manager Fiery da EFI acrescenta
que a solução é capaz de gerenciar orça-
mentos, enviar trabalhos, verificar o sta-
tus de produção, pagar faturas e refazer
pedidospormeiodeumwebsitepersona-
lizado e desenvolvido para que a compra
de produtos gráficos comerciais e afins
seja fácil, rápida e econômica.
Faria aponta para aRapida 106, que pode
ser desenhada com processos simultâne-
os de acerto, levando o setup total para
níveis tão baixos que seriam impensáveis
há alguns anos. “Uma das vantagens no
conceito de trabalho dasmáquinas KBA é
a possibilidade de sobrepor processos de
trocas e acertos. Isso possibilita o dina-
mismopara essemercado. Citamos ainda
as configurações de máquina, realizadas
pormeio de LED, e que traz inúmeros be-
nefícios em tempo de acerto, processos
de impressão e ‘lead time’. Outro desta-
queparaesse segmento sãoasmáquinas
gigantes Rapida 145 e 162 (VLFs), graças
ao alto volume de produtos que podem
ser conjugados em uma mesma folha.
Sãomáquinas de altíssima produtividade
ecom temposdeacertospróximosaosde
uma Rapida 106. A KBA detém liderança
absoluta quando o assunto é formato gi-
gante de folha”, explica..
Marafiotti observa que para indicar ome-
lhor equipamento ou aquele que mais se
ajusta ao ambienteW2P é preciso enten-
der perfeitamente sobre com qual seg-
mento o cliente vai lidar: “Não restringi-
ria o modelo de vendas baseado na web
por tipo de equipamento e tecnologia, e
sim um novo conceito na forma de co-
mercializar produtos impressos utilizan-
do a web como alternativa de canal de
venda e como forma de uma ferramenta
que possa gerar conveniência ao cliente.
Poderíamos citar sistemas web-to-print
para atender ao mercado de sinalização,
queseriamas impressoras inkjet degran-
de formato, ou de editorial sob demanda,
na qual as impressoras digitais entrariam
muito bem, ou de promocional e editorial,
que utilizam impressoras offset. Cada
segmento tem suasnecessidadesepecu-
liaridades do processo.”
NaopiniãodeArakaki não se tratade“em
qual equipamento irá se imprimir”, mas
sim de se ter uma plataforma online inte-
ligente,flexível econfiável paraqueclien-
tes solicitem esses trabalhos. Também
é necessária logística de entrega, para
casos de empresas que ofereçam a fun-
cionalidade completa: oferta do produto,
PauloFaria,diretorgeral daKBABrasil:
“O conceitoW2P já é uma realidade por aqui e boas empresas
têm se destacado oferecendo agilidade e custos interessantes
para os impressos comerciais e, também, para embalagens.
Essas empresas possuemplataformas deatendimentoamigáveis,
que visam simplificar a comprade impressos online, rompendoo
paradigmadequenão se compra impressopela internet.”