GRAPHPRINT DEZ 14
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posto por quatro linhas de produtos –não
revestidos, cut size ou papéis para casa e
escritório, revestidos e papel cartão – com
mais de 30marcas, entre elas AltaAlvura,
Paperfect, Pólen,Reciclato, SuzanoReport,
Copimax, Couché Suzano Design e Fit, Su-
per 6Plus,SupremoAltaAlvuraeSupremo
Duo Design, Royal, TPWhite, TP Premium,
Art Premium, ExtraKot eNeoPack.
Chega omomento de HamiltonTerni Cos-
ta, diretor daANconsulting, fazer a pales-
tra “Oportunidades imperdíveis para as
gráficas nos próximos anos”. “Inovação
vem no momento certo, pois o mercado
vive uma transformação. Mais do que
compra de produtos, as empresas preci-
sam de soluções. Os produtos atendem
necessidades e problemas; hoje a forma
de venda tem de estar relacionada ao
conhecimento do processo do cliente. O
conjunto entre cliente e fornecedor cria a
solução exata. Jáhá empresas que ofere-
cem uma plataforma completa de servi-
ços que centraliza e organiza toda a pro-
dução,alémdegerenciar amarcadeseus
clientes, além de fazer a ponte entre o
cliente e agênciaparadefinir onde vai ser
impresso ounão o trabalho”, contaCosta.
Costa alertou que o cliente tem acesso
total a informação e acaba entrando no
produto que deseja antes do fornecedor.
“Assim ele chama a gráfica no momento
de saber o preço, aumentando a compe-
tição e muitas vezes não dando chance
para se trabalhar no projeto. Nossa pers-
pectiva comercial ficoumais restrita. Por
isso, temos de olhar o mercado como
consumidores. Os clientes não compram
a impressão, excetoem casos específicos
onde omaterial impresso vira glamoroso.
No fundo, ninguém compra impressão; os
clientes compram a utilidade da impres-
são, adquirem o que a impressão fazme-
lhor do que outrosmeios.”
Para fechar amiríade de informações du-
rante o dia inteiro, a Radtech SouthAme-
rica foi convidada para falar sobre o tema
“Performance e Sustentabilidade: A cura
por radiação causando boa impressão”.
Roberto Cafório, gerente operacional da
RadTech South America, abordou as van-
tagens que a cura por radiação pode pro-
porcionar para a indústria de impressão
atualmente. “A área gráfica vai impulsio-
nar o crescimento de cura por radiação.
A tinta de cura por radiação é 100% só-
lida, não tem perda nem evapora. Assim,
a indústria de impressão ganha em pro-
dução emenos paradas paramanutenção.
A qualidade de impressão é superior, com
excelente resistência química, térmica e
à abrasão. Há ainda a questão do design,
pois hoje, para atingir o nível de qualidade
exigido, a tecnologia de cura por radiação
atendemelhordoqueoutras jáexistentes”,
encerrouoeventoopalestranteCafório.
